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投融資網 | 瞄準千億級工控安全市場,融安網絡獲數千萬元A輪融資

來源:36氪  時間:2019-06-21 15:06  字號選擇:

投融資網獲悉,工控安全企業「融安網絡」近日已完成數千萬元A輪融資,投資方為君盛投資、同威資本。融安網絡曾于2018年成立伊始,獲得正軒投資的天使輪投資。

工控安全是近年來興起的新領域。傳統情況下,工業設備通常只在工業場景局域網內運行,較為封閉,安全問題并不突出。近年來隨著設備聯網、系統互聯互通的趨勢,更大層面的網絡攻擊風險也隨之而來。

2010年爆發的震網病毒感染了全球超過 45000個網絡,伊朗大面積核電系統癱瘓;2015年,烏克蘭電力系統被惡意軟件攻擊,導致數小時的大規模停電,波及約140萬人;2018年,臺積電多個芯片制造廠遭遇病毒攻擊,導致多條生產線暫時停產,損失超2.5億美金 。2019年,委內瑞拉的發電站被網絡攻擊, 導致23個州大規模停電。

各國對工業互聯網安全逐漸重視,中國在2017年6月1日,正式實施《中華人民共和國網絡安全法》,對電力等核心基礎設施的工控安全做作了嚴格要求。

融安網絡是一家工控安全產品和技術服務供應商,主要面向電力、軌交、石油石化等領域提供綜合解決方案。

融安網絡CEO陳桂耀告訴36氪,工業領域的安全問題主要來源于3個方面:互聯網、人交互、系統漏洞后門。針對這3個方面,融安網絡推出了一系列工控安全產品,包括安全區域邊界產品、安全通信網絡產品、安全計算環境產品、統一安全管理平臺、工業互聯網安全監測與預警平臺等。

36氪首發 | 瞄準千億級工控安全市場,「融安網絡」獲數千萬元A輪融資

融安網絡產品系列

商業模式上,融安網絡提供軟硬件一體化的高可靠工業級硬件產品和平臺軟件,銷售策略上以“被集成”模式為主,少數標桿NA客戶會直接深度服務。之所以選擇“被集成”模式,主要考慮是融安網絡作為新興科技企業,重心應更多聚焦核心技術創新和產品研發,市場上借助系統集成商行業沉淀和業務資源快速推廣,不與系統集成商合作伙伴產生業務競爭,形成客戶、渠道、廠家三方共同發展的良性生態。

盈利模式上,融安網絡收取一次性的產品解決方案費用,以及年服務費。融安網絡2018年底發布第一版本產品,并在能源電力、軌道交通、冶金煙草等行業客戶完成驗證,2019年正式商業化,至今已有2000多萬元合同,預計19年全年合同金額可達8000萬元。

國內的工控安全仍處于早期階段,市場空間可觀,總體規模超過千億級。僅拿電力行業來說,國家電網覆蓋全國26個省市約30萬個變電站/配電站/電廠廠站端,南方電網覆蓋南方五省約4萬個變電站/配電站/電廠廠站端,預計工控安全整體市場規模超過800億元。而火電、水電、風電、核電等發電企業,也約有百億元規模的工控安全建設需求。

千億級工控安全賽道吸引了不少玩家,36氪也曾報道過威努特、天地和興、長揚科技等,這個賽道比拼的關鍵點在哪里呢?

陳桂耀認為核心是技術創新和經營模式。

技術創新上,核心目標是解決客戶業務安全問題、合規性需求。具體體現在3點:

安全防護模型。工業生產系統自身存在的安全脆弱性繁多,面臨的安全威脅復雜多樣,并且受系統運行環境和成本因素影響,采用一般的五元組訪問控制或白名單+黑名單等模型,不足以提供充分的防御能力。融安網絡融合了靜態防護、動態防護的主動防御技術,提升了防護能力,應對各種APT攻擊。

36氪首發 | 瞄準千億級工控安全市場,「融安網絡」獲數千萬元A輪融資

安全研究能力。首先,支持哪些標準和私有的工業協議,決定了能和多少廠家的工業系統“對話”,能適應多廣泛的工業應用場景。融安網絡工業協議知識庫支持30多種標準協議,100多種私有協議,適用于電力、石化、軌交、冶金、水務、燃氣和智能制造等行業場景。其次,掌握多少種工業系統的安全漏洞,目前融安網絡已掌握900多條私有漏洞,工業安全知識庫提供近2萬條安全漏洞的防護能力。

行業理解沉淀。定義客戶真正需求,基于工業控制系統的本質特征解決安全問題。例如傳統工控安全產品主要提供流量審計功能,融安網絡根據客戶實際運轉情況,通過對各種主動、被動安全檢測技術的研究,對在網設備的流量、行為、狀態等進行更全面審計,從而實現更高安全性。

經營模式上,不能靠單一項目獲取大量利潤,風險較大,而是要通過集成商進行客戶廣度和服務深度的覆蓋。另外,要選擇重點行業進行聚焦和經營,而非廣撒網。最后,要借助資本力量,以平衡早期大量的技術和市場投入。

融安網絡的管理團隊和核心技術團隊來自華為、中興、艾默生、匡恩等知名高科技企業。

創始人兼CEO陳桂耀,曾任職于中興通訊股份公司、華為技術有限公司等大型通訊企業,歷任高級軟件工程師、平臺研發項目經理和行業解決方案總監,長期從事電信級網絡安全產品研發、企業ICT解決方案咨詢規劃和企業業務區域市場工作。

創始人兼CTO 滕俐軍,曾在華為技術公司、UT斯達康、信威通信等知名企業,歷任主任工程師、研發總監、部門經理等職務,長期從事通信、安全領域工作,參與大型通信系統、國家自主通信標準等的技術研發工作。


關鍵詞:投融資網 A輪融資 商業模式 
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