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中國天使聯合會郭煒:做賦能產業升級的先行者

來源:融中財經  時間:2019-06-21 14:06  字號選擇:

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郭煒

   【個人簡介】


中國天使聯合會常務理事、華東分會副會長兼秘書長、上海榕智股份董事長、智見創始人兼CEO、火橙創業加速器發起人。資深媒體人,出品創投真人秀《天生我有才》、《為夢想加速》、《投資百人戰》等;并與英諾天使、梅花創投、東方富海、天使成長營等共同發起強媒體屬性的投資平臺火橙創業加速器。

 

作為中國天使聯合會常務理事、華東分會副會長兼秘書長,郭煒的身份比較特殊,他不僅是一位投資人,更是服務產業升級的機構,智見的CEO。相比投資人的身份,郭煒認為自己更恰當的身份是“紅娘”,為產業升級型企業和投資機構服務,搭建聯系的橋梁。

 

“在北上廣,創業者見到投資人并不算難,但難在你怎么抓住投資人的心,打通和投資人的腦回路,讓投資人認可你的商業模式。而二三線城市的創業者,可能連見投資人的機會都沒有,更別說聊到他們心坎里,所以我現在做的事情就是服務他們,指引他們迭代自己的模式,在升級的道路上拿到投資,完成由傳統企業向數字化、智能化的科技型企業轉型。”郭煒說。

 

01

被社交媒體撞了腰

 

企業家的基因往往影響他的事業、抉擇,郭煒因為是從傳統媒體出身,轉型企業服務和創投領域,因此他不覺得自己的“服務”技能點歪了,實際上是點在最適合自己的位置上。

 

懂傳播、從二線城市創業起家、有被產業資本和大型機構投資的經歷,吃過創業的苦,也看到創業的艱難,郭煒笑稱自己服務起創業者:“有天然的共鳴啊,他們現在焦慮的問題,都是我栽過的坑”。

 

曾是福建電視臺主持人的郭煒,主持著當地最火的民生節目《新聞追追追》和《現場》,那時觀眾的來信,每周都需要用一個麻袋裝得滿滿的,由兩個人互相搭著手,一步一個臺階抬到辦公室。

 

“2009年前后是民生新聞最火的時候,也是傳統電視媒體話語權最重的時候。”郭煒嘆息,最輝煌之后也意味著沒落的開始,誰曾想那時候上網偷菜,貼車條的開心網、人人網以及同時期的微博,他們所代表的社交媒體,未來將徹底改變傳媒業態。

 

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圖 | 郭煒給自己的定位:做賦能產業升級的先行者

 

給郭煒最大觸動,也是讓其萌生創業計劃的事情,源于一次民意調查。當時政府出臺限摩限電政策,但福州百姓有近三分之一的家庭出行使用摩托車、電動車,對此政策十分反對,于是政府準備進行一場聽證會。作為聽證會代表的郭煒,希望通過節目收集民眾意見,但苦于沒有能夠直接與觀眾溝通的渠道,欄目里的一個實習生建議做一個BBS論壇,用來收集和匯總觀眾意見。

 

“征集意見的節目是晚上十點播出,同時把BBS的地址打在屏幕下方,半個小時后,我們的服務器被擠爆了,癱瘓了一晚上,這個結果誰也沒想到。”此時郭煒感覺被一種力量狠狠的撞了一下,剛開始有點懵,又有點清醒,傳統媒體相比社交化的互聯網趨勢,已經開始掉隊了。


02

趁著風起去創業

 

看準社交化媒體的流量紅利,郭煒從傳統媒體跳出來,和兩位合伙人在福州成立智源動力(后更名榕智股份),專注于社交屬性的品牌整合營銷。從游戲產業到美妝、高端消費品等女性頭部消費品牌,榕智與傳統的廣告公司不同,它注重基于社交的全流量領域的整合營銷,通過消費者行為洞察和大數據分析及數字化營銷工具的驅動,幫助客戶實現品牌傳播的精準化與營銷轉化的實效化 ,嬌蘭唇膏與延禧攻略整合傳播、寶潔與游戲陰陽師跨界合作,戴森卷發棒刷爆朋友圈,這些年,每個女性頭部品牌爆款的背后幾乎都有榕智的身影。

 

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圖 | 榕智統計該活動微博話題共獲得了3.4億瀏覽

 

榕智董秘樂青霖曾供職于一家VC機構,原本是投資人的他,卻因為被郭煒的理念和創新性服務模式吸引,不僅幫榕智拿到了投資,更被“忽悠”到榕智成為投融資部門負責人。“郭煒不愧是干了十幾年主持人,有一種天然的親和力,更有一種創業家堅韌的恒心,榕智始終堅持內容與數據驅動,服務客戶品牌的用戶運營,這在近幾年才成為行業變革的方向,而榕智提前數年布局,已經走在了行業的前方。”樂青霖說。

 

在傳統廣告公司還在用客勤關系賺辛苦錢時候,榕智已經實現數億的營收,在2016年掛牌新三板后,正準備向其他資本市場進發。從創業角度看,郭煒是成功的,但他卻心有不甘,雖然抓住了社交媒體營銷的紅利,卻錯過了自己做內容平臺的機會。

 

郭煒不住的感嘆,“當年我們幫客戶給很多大V發錢、到現在我們也每個月給很多KOL發錢,與他們合作品牌推廣,但我們當年沒想著自己養一批號出來, 在業務上形成閉環啊,沒辦法,創業者一生都在為認知買單。”

 

隨著2014年廣電系統制播分離政策出臺,《中國好聲音》實現中國電視歷史上真正意義的首次制播分離模式,郭煒和合伙人們決定不再錯過這個機會,借著雙創潮流的興盛,他們成立了智見,在浙江衛視推出了國內首檔大型創投真人秀《天生我有才》 ,以及深圳衛視的《為夢想加速》,再次將身份從企業管理者,轉向了創投領域。

 

03

起步中關村的真人秀

 

郭煒掰著手指數了數自己的標簽,廈門大學會計系畢業、傳統媒體干了十三年,懂互聯網,有影視制作、宣傳策劃的人脈,站在2014年“雙創”的風口上,制播分離使電視臺急缺好的內容,此時如果再不做點什么,他恐怕又要為認知買單了。

 

做創投真人秀并不容易,這對于郭煒來說無異于是一次新的跨界轉型,節目制作流程與電視臺的運作模式他很熟悉,但關鍵是,創投產業他不熟啊!

 

北京集中了當時中國一半以上的創業公司和投資機構,于是郭煒帶著團隊北上,在這里的一扎就是大半年。上班期間到中關村的辦公樓里陌生拜訪,逐一打電話聯系知名創業企業和投資機構;下班把團隊成員叫到酒店房間集中,整理報名情況,總結被拒絕的經驗教訓,每天都是灰頭土臉的。因為常常集中幾十號人在房間徹夜開會,被酒店誤以為是“傳銷組織”。

 

“當年的3W咖啡館是我們的一個小據點,因為這里總有很多創業者與投資人談事情,我們就趁機過去推薦我們的節目。甚至我們自己正討論缺什么項目的時候,隔壁桌的人聽到就會過來說,我們就是做這個的,所以當年《天生我有才》里的很多項目就是我們在咖啡館撿到的。”郭煒的創投人脈在一個個電話,一個個辦公樓間,聚沙成塔。

 

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圖 | 智見的發展歷程

 

作為本土原創的綜藝節目,郭煒不僅要考慮在節目中為創業者和投資者搭建橋梁,更得考慮節目受眾喜好,滿足收視率的要求,他在《天生我有才》中,首次將娛樂明星、創業團隊、投資機構聯結在一起,通過明星體驗,真實路演的方式呈現項目的商業模式,胡海泉化身外賣小哥,阿Sa參與農場勞動,明星參與使節目人氣始終在收視率排行榜的前列。

 

木鳥短租CEO黃越便是通過真人秀節目與智見結緣,并獲得郭煒的火橙創業加速器的投資。他當初在創業的忙碌中,從朋友那里偶然得知了有創業真人秀節目《為夢想加速》,能認識投資機構,還有自己喜歡的明星胡海泉,更能競爭一百萬獎金,哪一項都足以打動他。

 

“節目之后有場飯局,那是第一次認識郭煒,就發現他是一個特別能有凝聚力的人,飯局當天他提出做一個游戲,每個人用十分鐘說出自己一個創業難題,以及解決的方法,他起頭打樣,這個游戲讓飯局的氣氛一直活躍到結束,飯桌上的12個人雖然身處各個行業,但關系卻很緊密。”黃越說。


04

為接地氣回歸社交

 

創業真人秀成功的同時,卻讓郭煒更加認識到傳統媒體在底層數據上的缺失,他可以在節目中把創業者和投資機構進行精準的連接,甚至自己成立的火橙還參投了不少項目,但對于節目的受眾,他們喜歡哪個創業者,他們的年齡層次和閱歷水平,郭煒不知道,手里只有電視臺提供的收視率數據。

 

“這樣是不行的,我們丟失了用戶,丟失了深入服務的機會,在社交化的當下,雖然我們做了這么多期節目,但錄制結束后,屬于我們的商業模式便結束了。”郭煒讓智見策劃了全新的節目《投資百人戰》,這次不再是通過電視臺投放,而是社交媒體直播。

 

每期邀請一位投資大佬,安排一百個投資項目,讓創業者與投資大佬有5分鐘的交流時間,全天進行視頻直播,在社群和朋友圈傳播。《投資百人戰》沒有像過去一樣進行節目推廣,完全是借鑒榕智的模式,通過社交平臺進行裂變營銷,精準高效,投資大佬的朋友圈被刷爆了,創投圈內的人也傳瘋了。

 

“當下傳播渠道分散,但內容依然稀缺,我們團隊的優勢在對于不同渠道的內容創意能力,并通過數據優化用戶洞察,現在我們智見的平臺上,不會再有分流,關注的都是對創投內容感興趣的用戶,也精準觸達了創投圈。”郭煒說。

 

通過將智見的公眾號、小程序、社群、內容矩陣及線下的培訓、峰會、活動等凝合在一起打造成一個基于內容和企業家社交的新型平臺,郭煒發現自己能為創業者做的服務更多了,并且有了更寬的賽道。“我是從二線城市走出來的,深知這里的創業者很難接觸到投資機構,那我就為他們做特訓營,指導他們如何進行融資,把他們與投資機構拉到一個社群組織,大家直接面對面交流。”

 

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圖 |《投資百人戰》的成功讓郭煒堅定了社群服務定位

 

英諾資本不僅是智見的投資人,也為其鏈接了無數創投企業,英諾天使合伙人王雪梅認為,創業者需要更大平臺成長,也需要更多人去了解他們,而這些是智見可以給他們的。“創業者和投資機構的對接并不十分順暢,存在信息的不匹配,因此我們也有自己的創業社群,目的也是為了讓兩者之間的交流更加順暢。”


05

服務產業升級進行時

 

隨著越來越多的企業往數字化、網絡化、智能化轉型,郭煒發現互聯網創業公司可以找TMT方向的投資機構,可謂是一抓一大把,但產業端、制造端的新型企業,卻找不到好的投資機構,很多傳統企業希望進行轉型升級,卻面臨一沒錢、二沒資源、三沒人才的尷尬境地,于是這部分創業者成為了智見新的服務對象。

 

“中國的制造業面臨轉型升級,他們有傳統行業的積累,也有痛點,但對于VC/PE來說,這些公司做的只是生意,卻不是可以估值倍增的投資對象,這樣的企業需要的是能理解產業和為產業賦能的投資機構。”在投融資領域兜兜轉轉了一圈,郭煒發現,就如同當初榕智尋找投資人一樣,快十年了,產業投資人還是那么稀少。

 

既然有這樣大的產業投資需求,卻沒有足夠的產業投資機構,那么就自己造出來。郭煒已經不再是當初中關村“掃樓”的創投圈初學者,從菜鳥到老鳥,他很清楚那些傳統企業的轉型困境,以及老企業家希望跟上新時代步伐的訴求。

 

智見為此提供了兩種服務,一種是幫助傳統企業注入新能量,鏈接新經濟資源,增加技術含量,改造供應鏈。曾有一家南方的制造企業,老板因為七百人的用工成本倍感壓力,通過智見技術端和資本端的對接,這家企業用三千萬元給生產線加裝傳感器設備,進行了數字化系統再造,用工數量降低到一百五十人,企業的生產效率和附加值大幅提升。

 

對于那些跟不上產業升級步伐,又“有錢有勢”的企業家,郭煒指引他們向產業投資人轉型。“很多企業家是做實業出身的,現在他們迷茫于企業成長面臨天花板,尤其是那些面臨淘汰的行業,企業家的財富增值遇到了瓶頸。我說你就別迷茫了,加入我們的社群,和大佬們學投資,我們有很多轉型的不錯、你也看得懂的企業讓你投,不能繼續做企業家,可以轉型成企投家,咱們的公司跟不上時代就算了,咱們的錢得跟上啊。”郭煒笑著說。

 

北京鋼貿協會副會長馬騰飛便是在此時與郭煒建立了深厚的友誼。“鋼貿企業轉型難,錢還好說,但是缺人才缺技術,有時候都不知道從哪里找人去。”自從入駐了智見的社群,馬騰飛把他的老伙伴們都拉來了,通過社群資源,不僅找來了新的投資人,還獲得了更多新思維,新認知,郭煒對此笑著說:“產業升級,先升級你的朋友圈再說”。培訓只是企業家提升認知、鏈接資源的社交場景,智見在平臺上還聚合了眾多服務型機構和地方政府產業園區等資源,為企業家提供更深更廣的精準服務。

 

榕智是在流量稀缺的今天幫助品牌客戶更好營銷的數字化整合營銷服務商,而智見要打造一個中國最大的產業創新社群服務平臺。在企業服務這個賽道上,兩家公司內在是有聯系的。“創新+服務”是郭煒給自己定的標簽,但他也說了,服務是自己從始至終不變的因子,而前面那個,總是隨著時勢的需求,不斷變化之中。


關鍵詞:創投領域 投資人 創業者 
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